Selling to the Public Sector

Det offentlige marked kræver virkelig high performance salgsteam, som har fuld forståelse for hvorledes der sælges til det offentlige marked, uanset om det handler om udbud eller “almindeligt” salg, så kræver det en ekstra indsats!

Dette program, dækker alle aspekter af samspil med de offentlige markeder og vil give salgsteamet helt nye muligheder. Sammen med jer designer vi et program der passer til jeres situation, udfordringer og muligheder:

• Det offentlige marked, trends og muligheder
• Forstå den offentlige sektor, indkøbsprocesser og regler
• Skabe relationer
• Udbud
• Forstå hvordan og hvornår man skal udfordre indkøbsafdelingerne
• Indflydelse og udbudsprocessen
• Relationssalg og udbud
• Account management i den offentlige sektor
• Markedsføring og kommunikationen
• Få konkurrencemæssige fordele

Vores træningsprogram er for alle salgsledere og alle medlemmer af salgsteamet, som arbejder med det offentlige marked.